|
Географическая и демографическая сегментация страхового рынка
Географическая сегментация страхового рынка проводится по региональному признаку: республика, область, край, город, район. Данную сегментацию проводит большинство компаний, работающих или стремящихся работать в нескольких регионах.
Выделяя различные географические сегменты, компания может учитывать различные факторы, способствующие ей занять достойное место на рынке страховых услуг данного сегмента.
Такими факторами могут быть, например:
удаленность от головного офиса,
опыт работы на территории со схожими условиями (климатом, размером, инфраструктурой) и т. п.
Демографическая сегментация предполагает анализ следующих основных переменных: возраст, пол, размер семьи, уровень доходов.
Многие параметры сегментации страхового рынка приобретают экономическую целесообразность лишь в комбинации друг с другом. Так, при демографической сегментации наиболее эффективно изучать уровень личных доходов граждан в сочетании с возрастом и профессией.
На основе выделяемых сегментов страховщик делает соответствующие предложения страховых услуг конкретным группам потребителей и по определенным каналам сбыта. Например, при демографической сегментации с изучением личных доходов, возраста и профессий граждан наиболее эффективно используются следующие каналы сбыта страховой продукции населению:
специализированные посредники-брокеры; посредники, для которых продажа страховых услуг не является основным занятием - супермаркеты, салоны связи, магазины и т. п.;
представители страховщика, являющиеся его штатными и внештатными сотрудниками (агентами).
| 
Дисциплина Страхование
Географическая и демографическая сегментация страхового рынка
